在現(xiàn)階段目前我國(guó)絕大部分布草洗滌廠家，都處在虧本和半虧本之中，真真正正賺錢(qián)的廠家并不多見(jiàn)。這是現(xiàn)階段目前我國(guó)布草洗滌廠家面臨的最大的問(wèn)題，沒(méi)有賺錢(qián)，就沒(méi)有好的服務(wù)保障，就沒(méi)連續(xù)、可循環(huán)的經(jīng)營(yíng)狀況，引起整體洗滌生產(chǎn)鏈經(jīng)常出現(xiàn)不正常。

歸根結(jié)底，小編認(rèn)為主要是以下這幾個(gè)方面的緣故：

一、管理能力太低，重管理方法粗了細(xì)節(jié)，讓管理方法成本處于高位。

二、由于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，引起洗滌價(jià)格臨近洗滌成本，甚至于經(jīng)常出現(xiàn)低于洗滌成本。

三、投資人自己針對(duì)于財(cái)務(wù)管理的無(wú)知亦或是率性而為，引起現(xiàn)金流經(jīng)常出現(xiàn)巨大的問(wèn)題。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)相當(dāng)，甚至于低于運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)。

以上這幾個(gè)方面的主要緣故，都會(huì)最終引起我們洗滌廠家管理費(fèi)用的颶升，利潤(rùn)經(jīng)常出現(xiàn)減少直至虧本。有人很有可能認(rèn)為是客戶長(zhǎng)期性拖欠洗滌費(fèi)而讓廠家比較難過(guò)，這個(gè)并不是客戶的的問(wèn)題，的問(wèn)題是出在我們洗滌廠家自己身上。

怎么樣才能做到使我們布草洗滌廠家賺錢(qián)？筆者從真實(shí)經(jīng)歷以及企業(yè)管理學(xué)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面來(lái)作一個(gè)探討，希望對(duì)我們的同行有一定的幫助。

我們布草洗滌廠家是常見(jiàn)的低技術(shù)、相當(dāng)于雜貨店的簡(jiǎn)單型生產(chǎn)企業(yè)，但又是常見(jiàn)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)廠家。現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展水準(zhǔn)決定了我們還不能專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，只能腳蹋實(shí)地借助工人來(lái)操作，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)服務(wù)保障的目的。因此，從我們布草洗滌廠家而言，要徹底解決賺錢(qián)的的問(wèn)題，實(shí)際上就是徹底解決人的的問(wèn)題。

一、工作人員數(shù)目的編制、員工素質(zhì)的提升

廠家并不是人愈多愈好，也并不是人愈少越好，一定要適合廠家的生產(chǎn)需求、工人的作息時(shí)間規(guī)律需求。

因此，從工作人員數(shù)目上來(lái)講，第一步要定崗定員，能用3個(gè)人徹底解決的工作，切不可用四個(gè)人。

次之就是工作崗位必須輪換，利用工作人員的輪換減少工作人員的固定配備。這就如一百元的現(xiàn)鈔，在一定時(shí)間段內(nèi)流通10次，與相同時(shí)間段內(nèi)流通5次，是產(chǎn)生二個(gè)完全不同結(jié)論的定義，流通10次相當(dāng)于一百元變成了1000元使用，而流通5次僅相當(dāng)于500元。這也就是我們這也便是人們后面要特別強(qiáng)調(diào)的現(xiàn)金流問(wèn)題。

第三便是培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力精良的操作員工隊(duì)伍。員工不論文化程度高低，對(duì)於人們布草洗滌企業(yè)來(lái)講，只要員工不是智力問(wèn)題，就能經(jīng)過(guò)一定時(shí)間后的沉淀和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，變成既熟練掌握又負(fù)責(zé)任的人。

第四便是作為管理者本身來(lái)講，要在員工面前說(shuō)一不二，堅(jiān)持原則。既不能亂許諾，也不能不履行諾言。

二、管理成本的核定與控制

管理成本是指人們洗滌企業(yè)管理層次人員的所有費(fèi)用總和、直接生產(chǎn)成本之外的所有費(fèi)用總和。包括管理者、辦公室人員、后勤人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、社保等費(fèi)用，還包括賦稅、財(cái)務(wù)費(fèi)用、額外布草賠償、請(qǐng)客消費(fèi)等費(fèi)用。對(duì)於一個(gè)企業(yè)來(lái)講，這種成本一定要是屬于嚴(yán)格控制的成本。賦稅是固定的，現(xiàn)在基本上是銷(xiāo)售總額的6.3%左右。其他管理成本一定要控制在銷(xiāo)售總額的9%以內(nèi)。越是簡(jiǎn)單的管理，成本越是低?；越是直接的管理，成本越是低?。

三、生產(chǎn)成本的核定與控制

生產(chǎn)成本是指直接與生產(chǎn)相關(guān)的所有費(fèi)用總和，與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用不要列支。

1、藥劑化料成本傳統(tǒng)高溫化料的采用成本一般占營(yíng)業(yè)額的9-10%之間，這個(gè)比例是相當(dāng)高的，這就要求對(duì)洗滌用藥劑化料進(jìn)行改變，減少成本支出。新型冷水化料---好福佳生物酶冷水洗滌劑的出現(xiàn)，徹底改變了洗滌行業(yè)的洗滌工藝，大大降低了藥劑采用成本。藥劑采用成本達(dá)到了僅占銷(xiāo)售總額的3%！單機(jī)（120KG洗脫機(jī)）藥劑成本僅4.3元。

2、設(shè)備采用成本很多投資人認(rèn)為采用越貴的洗滌設(shè)備，洗滌實(shí)際效果越好，陷入了一個(gè)誤區(qū)和怪圈。從投資的視角講，投資回報(bào)率期越短，才能達(dá)到真正的盈利，否則將陷入虧本的圈子里；從洗滌技術(shù)上講，與設(shè)備的貴與價(jià)格便宜完全不相關(guān)，只與洗滌工藝、洗滌原料、洗滌老師傅、洗滌用水量有直接的關(guān)系。采用，挑選洗滌設(shè)備一定要是適合自身投資能力范圍之內(nèi)、設(shè)備性價(jià)高的洗滌設(shè)備。例如江蘇國(guó)鑫、上海潔神、上海艾斯維、上海柔龍等性價(jià)比高非常高的洗滌設(shè)備。設(shè)備采用成本低，按正常5年計(jì)算，每臺(tái)洗脫機(jī)每個(gè)月的采用成本不到1000元，每天不到30元。占銷(xiāo)售總額的比重只有0.3%。

3、生產(chǎn)員工的工資成本

達(dá)到定崗定員、員工有序輪轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)能力精良操作的順流狀態(tài)里，員工的管理成本幾乎為零。只需真正考慮的是員工的實(shí)利，實(shí)利包括工資、社保、獎(jiǎng)金等。人們很多洗滌企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因，不愿給員工高工資、高待遇，當(dāng)然，這個(gè)高是有底限的，不是想要多少就要多少，我們是一定要控制在一定范疇里的高。綜合生產(chǎn)員工的有序、業(yè)務(wù)能力精良狀態(tài)下，這個(gè)工資水平控制在25%以內(nèi)。

4、能源消耗成本費(fèi)

能源消耗成本費(fèi)包括水、電、氣。在采用冷水洗滌熨燙工藝以后，洗滌熨燙這個(gè)流程的能源消耗只有水和電。氣的消耗幾乎為零。水的單位成本消耗，每機(jī)（以100公斤的洗脫機(jī)為例）用水量在1.2-1.5噸。綜合下來(lái)，能源消耗占到營(yíng)業(yè)額的20%。拿水的消耗來(lái)舉個(gè)例子能源消耗的調(diào)節(jié)。（1）檢查水路是否有漏水；（2）嚴(yán)格依照原料所要求的洗滌熨燙工藝調(diào)節(jié)用水；（3）合適的裝機(jī)量；（4）調(diào)節(jié)返洗率。

5、車(chē)輛、設(shè)備、配套設(shè)備維護(hù)、房租成本費(fèi)、雜支調(diào)節(jié)

車(chē)輛成本費(fèi)包括保養(yǎng)、保險(xiǎn)、耗油量、維修、違章處罰；設(shè)備維護(hù)成本費(fèi)包括保養(yǎng)、維護(hù)費(fèi)用；配套設(shè)備指軟水處理、污水處理等設(shè)備。這一塊成本控制管理不能超出營(yíng)業(yè)額的10%。

6、業(yè)務(wù)員提成

很多洗滌熨燙企業(yè)沒(méi)有配備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，能夠省去這一筆花費(fèi)開(kāi)支。但是個(gè)別洗滌熨燙企業(yè)是有這一崗位的，我們一定調(diào)節(jié)在5%以內(nèi)。

7、嚴(yán)格管理產(chǎn)量，不可以脫離設(shè)備配置、人員配備實(shí)際盲目跟風(fēng)增加工作量即日洗滌熨燙量。許多管理人員認(rèn)為，產(chǎn)量越高，利潤(rùn)越高，這是一個(gè)根本性的不正確，這是完全不懂洗滌熨燙企業(yè)的邊際效益和邊際成本的問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)洗滌熨燙廠在每天洗滌熨燙2000套的情況下最賺錢(qián)時(shí)，如果盲目跟風(fēng)增加洗滌熨燙量，每天再增加500套，那么本月可能并不是在掙錢(qián)，而是在虧錢(qián)了。筆者通過(guò)大量實(shí)踐和理論上計(jì)算，一個(gè)洗滌熨燙廠的最佳經(jīng)營(yíng)規(guī)模是日洗滌熨燙量在2000套左右，這個(gè)量是經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的狀態(tài)。

8、好的洗滌熨燙質(zhì)量、簡(jiǎn)單而不亂的管理才能確保量變到質(zhì)變發(fā)展。

我們洗滌熨燙企業(yè)一定在簡(jiǎn)單管理、有效管控細(xì)節(jié)、從嚴(yán)控制成本預(yù)算的基礎(chǔ)上，達(dá)到生產(chǎn)的有序、良性運(yùn)轉(zhuǎn)，才能確保業(yè)務(wù)的平穩(wěn)、洗滌費(fèi)的正常收取、客戶的優(yōu)選等等這些。

9、嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)金管控。

許多公司老總認(rèn)為，公司就是我的，那么一分一厘全部都是我的，錢(qián)一到帳上，我就率性而為地用。這是對(duì)錢(qián)的概念不正確、對(duì)財(cái)務(wù)管理的無(wú)知、對(duì)現(xiàn)金流量的傻瓜狀態(tài)。我們一定記住：利潤(rùn)高的企業(yè)，如果沒(méi)有現(xiàn)金流量，缺多少現(xiàn)金流量你就至少虧本相應(yīng)的金額；再不掙錢(qián)的企業(yè)，有足夠的現(xiàn)金流量你就相當(dāng)于有等額的利潤(rùn)。換句話說(shuō)：你帳本上有八百萬(wàn)利潤(rùn)，但是事實(shí)上銀行帳上長(zhǎng)期性只有200萬(wàn)，這個(gè)情況下并不是經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的你有八百萬(wàn)利潤(rùn)，真的對(duì)不起，事實(shí)上你虧本至少600萬(wàn)；你賬本上虧本50萬(wàn)，但是你的現(xiàn)金流量很好，有100萬(wàn)經(jīng)常在帳上流轉(zhuǎn)，那么我能夠告訴你，你的利潤(rùn)事實(shí)上至少是100萬(wàn)。千萬(wàn)千萬(wàn)不要被經(jīng)濟(jì)理論所迷惑，賬本上的利潤(rùn)只不過(guò)數(shù)字，沒(méi)現(xiàn)金流量的利潤(rùn)全部都是騙人的。所以，對(duì)洗滌熨燙花費(fèi)的及時(shí)收取、對(duì)花費(fèi)開(kāi)支的控制是對(duì)影響公司運(yùn)轉(zhuǎn)的因素之一。綜合表明，我們目前條件下的洗滌公司，只需作好了最主要的4個(gè)問(wèn)題控管，毛利率作到35%不是夢(mèng)想，是現(xiàn)實(shí)，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。實(shí)際上，在我們有一些洗滌公司中，35%的毛利率是正常的，存在的。像重慶市、云南省、四川省除成都、達(dá)州、巴中、廣元市等地方外的許多洗滌公司都能作到這個(gè)程度。